斗六小厂旭然研发关键材料,挺进世界级

发布时间:2020-07-12 编辑: 查看次数:869

斗六小厂旭然研发关键材料,挺进世界级

云林过滤材料明星厂商旭然,打进台积电、台塑等顶尖企业供应链,近年还扩大投资,开发关键材料,扩大产能,準备抢进全球液体过滤器与滤材的庞大商机。

台积电每年投资百亿美元建造世界级半导体晶圆厂,生产全球最高阶製程的晶片,为了保持研发领先,製造稳定,所有使用的设备都是世界第一流的水準。其中确保晶圆製程所有的水製程以及水资源再利用,使用的过滤设备多来自云林斗六一家小公司旭然,让旭然跃升为台湾工业过滤器材的明星厂商。

打拚出市场活路
毛利率 45%  具竞争优势

旭然不只受到台积电青睐,包括台湾最大塑化厂台塑、澳门银河饭店泳池、美国麻省理工学院实验室,甚至连美国核电厂相关的过滤水设备,都有使用旭然的产品。这些世界拔尖的企业,慧眼识英雄看上旭然,而这家只不过是年营业额不到 5 亿元的小公司,因此显得特别的让人意外。

虽然旭然营业额不大,但产品毛利率达 45% 左右,具有一定的市场竞争力。旭然总经理何兆全原本是着名塑化设备厂中鼎的建厂设备副工程师,1985 年自己出来创业,靠着为客户设计过滤水设备,以及服务好的优势,渐渐壮大,成为台湾最大液体过滤设备与耗材製造商。

创业过程中,还被上游合作代理商降价 3 成,想让何兆全在过滤产业中消失,没想到何兆全愈挫愈勇,不但没有倒闭,3 年后旧有的客户有 8 成重回旭然的怀抱。何兆全自信地说,他们为客户解决问题的服务热忱,不是靠杀价就能取代的。

有一年,旭然客户丰年果糖取得可口可乐的大订单,但要求过滤水的活性碳存留要接近于零,何兆全分析,这样必须使用美国特殊的过滤滤心,因此空运一批滤心材料,由于时间紧迫,何兆全全程紧盯滤材的出关检验,等待出关后,丰年果糖老总自己用宾士车载满滤材,与何兆全从桃园飞车到高雄工厂,在 70、80 度的高温果糖环绕中,将机器换上新的滤心,当半夜换装完成后,大家开心的欢呼握手庆贺可以顺利出货时才发现,何总与旭然工作人员的手掌早被高温果糖烫伤,一粒粒的水泡,还隐隐作痛,而他们就在这样的态度下,赢得客户的信任,也渐渐在市场中建立地位。

旭然在台湾工业过滤器材站稳脚步之后,近年何兆全正在默默执行他的升级计画,一般器材厂商都是拿美国、日本的滤心,经过产品设计后再卖到客户手上。何兆全强调,就算设计得再好、服务再好,关键技术高阶的滤心材料,还是掌握在这些先进国家的手上。两年前,旭然营业额才接近 4 亿元,但何兆全却一心想要打一场世界级的商战,让旭然再升级,因此投入研发高阶滤心关键材料 PES(聚醚 树脂)薄膜的开发,经过 800 天的磨练,4 万次的测试,何兆全的团队终于製造出媲美美、日高阶滤心的关键材料,这薄如传真纸的薄膜,一捲两百公尺,市价达 9 千欧元(约 30 万元台币),未来在旭然掌握关键材料后,商品设计可以更宽广,除了半导体,石化业可以使用外,由于薄膜滤材过滤效果更好,也可运用在生技医疗上,这让旭然的营收有了更大的想像。

过去两年,旭然花了 5 千万元于高阶滤心关键材料的开发上,2016 年底还投资 2.8 亿元建设云林二厂,这对股本仅 3.52 亿元的旭然而言,是个不小的负担。但何兆全信心满满的说,在关键材料突破后,未来可以有效降低国外材料採购成本 25%,业绩也有机会成长两成。

挑战世界级商战
开发高阶薄膜  业务更加广宽

研究滤材关键技术的纺织产业研究所胡明铨博士分析,台湾纺织业竞争力强,就是开发关键的新型纺织布料,最后获得国际厂商的青睐,成为全球风行的新布料,其实台湾的过滤水资源检测上,在亚洲相关技术也名列前茅,有很大发展潜力,只不过台湾水资源过滤厂商规模小,多数是拿欧美高阶滤材整合设计产品,卖给客户,很少有人愿意花钱开发关键技术,向上提升。胡明铨博士强调,他看过上百家厂商,旭然总经理何兆全是业界老闆中企图心最强的一位。

身价上亿的何兆全,手机不用企业主最爱的 iPhone,而是使用华硕 ZenFone,何兆全疑惑,台湾製造的好东西,也有世界一流水準为何不用?身体力行,爱用台湾货的他深信,旭然开发的过滤器器材,也是台湾生产的世界一流产品,他会努力将它发扬光大,让世界看见旭然,也让台湾製造研发的好产品在世界发光发亮!

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